發(fā)布時(shí)間：2020-01-03
2. 高價(jià)值需求產(chǎn)品：
好產(chǎn)品不一定就是高價(jià)值需求產(chǎn)品，只有目標(biāo)消費(fèi)者愿意去關(guān)注、花時(shí)間了解和購(gòu)買并不斷的重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，才是真正意義上的高價(jià)值需求的好產(chǎn)品，高價(jià)值需求塑造的越好，其品牌的周期也就越長(zhǎng)久。
在這個(gè)物質(zhì)越來(lái)越豐富的時(shí)代，同質(zhì)化海量的產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者的注意力越來(lái)越分散，很多不響亮的品牌，不得不采用超低價(jià)來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)。被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)（打價(jià)格進(jìn)攻戰(zhàn)的前提是建立在領(lǐng)先規(guī)模、成本效率、消費(fèi)者對(duì)品牌信賴度和基數(shù)逐漸增加良性基礎(chǔ)之上）、爭(zhēng)搶流量成為了目前很多品類品牌商第一要?jiǎng)?wù)。而我們認(rèn)為精準(zhǔn)的搶流量、和塑造高價(jià)值需求，都應(yīng)該成為品牌商同等重要的優(yōu)先級(jí)事項(xiàng)。
現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象卻是本來(lái)很好的產(chǎn)品，因?yàn)?/span>品牌商不注重把高價(jià)值需求產(chǎn)品塑造好，用二流甚至三流的營(yíng)銷基礎(chǔ)工具，急迫的去平臺(tái)搶流量和海量的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，最后造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率極低、后端的重購(gòu)率萎靡不振。極大的浪費(fèi)了品牌投入的精力和花在搶流量上的資金，對(duì)品牌商生意造成了現(xiàn)實(shí)的困擾、激勵(lì)上的喪失和品牌深遠(yuǎn)的傷害。
產(chǎn)品視覺(jué)詳情的呈現(xiàn)，是目標(biāo)顧客對(duì)滿足需求最直觀的判定。
塑造高價(jià)值需求產(chǎn)品的目的是為了區(qū)分海量競(jìng)品，讓目標(biāo)消費(fèi)者更好更快的識(shí)別需求，并加深對(duì)品牌特有文化的記憶，逐漸的從陌生、走向認(rèn)同到喜愛(ài)的體驗(yàn)旅程。構(gòu)成高價(jià)值需求產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素：主圖/詳情頁(yè)、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分/買家秀、價(jià)格/銷量/服務(wù)、品牌、產(chǎn)品（功能/美觀/質(zhì)量）。其中對(duì)轉(zhuǎn)化率影響的3大核心因素： UV訪客流量、產(chǎn)品主圖/詳情頁(yè)、DSR買家秀。
做好3大核心要素，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)其中重要的四大定率，來(lái)判別你的產(chǎn)品是否是高價(jià)值好產(chǎn)品。產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)對(duì)潛在目標(biāo)顧客初次體驗(yàn)的心理，到后期重復(fù)的購(gòu)買有著很重要的影響作用。
產(chǎn)品主圖對(duì)點(diǎn)擊率影響最大；詳情頁(yè)更側(cè)重于對(duì)收藏率/轉(zhuǎn)化率的影響；DSR買家秀、品牌、銷量、價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率也有相應(yīng)的影響；重購(gòu)率是檢驗(yàn)品牌在整個(gè)環(huán)節(jié)綜合體驗(yàn)因素，好產(chǎn)品本身才是需求最重要的基礎(chǔ)。
高價(jià)值需求產(chǎn)品 = 極高〔點(diǎn)擊率×收藏率×轉(zhuǎn)化率×重購(gòu)率〕維度的產(chǎn)品
「好產(chǎn)品+好方法=消費(fèi)者需求產(chǎn)品」 就會(huì)形成新老顧客粉絲的積淀和口碑傳播、促進(jìn)電商產(chǎn)品的四大定率，爭(zhēng)取平臺(tái)給予高價(jià)值產(chǎn)品更多的自然排名流量。通過(guò)精準(zhǔn)流量、高價(jià)值需求二個(gè)層面疊加一脈相連、相互影響，我們銷售的產(chǎn)品就會(huì)向良性循環(huán)健康的品牌方向發(fā)展。
【青成原創(chuàng)文章，禁止轉(zhuǎn)載違者必究】
RELATED CASE
